编写 B2B 价值主张时要避免的错误

价值主张是公司用来总结为什么消费者应该购买产品或使用他们的服务的陈述。该声明使潜在消费者相信，您的产品或服务将比其他类似产品增加更多价值或更好地解决问题” – Investopedia B2B 企业使用此声明来定位潜在客户。因此，它通常负责潜在客户对您的业务的第一印象。 当您第一次见到潜在客户或通过电话与他们交谈时，您只有很短的时间来给人留下第一印象——短至 7 秒。这意味着您的价值主张必须足够清晰和简洁，以便在潜在客户在活动中瞥一眼您的标牌、阅读一份宣传材料或访问您网站上的页面时产生影响。有效价值主张的关键是解释产品如何解决客户的痛点。

沟通它如何为客户增加价值的细节并说明它比市场上竞争对手的产品更好的原因。它应该简明扼要，并说明影响客户决策过程的主要因素。 所以现在应该很 德国电话号码 清楚你试图用你的价值主张做什么，但你应该避免什么？以下是B2B 营销人员在撰写价值主张时最常犯的错误。 不要使用过多的行业术语 在您的业务中，您可能会经常使用行业术语和流行语，因为公司内部的每个人都熟悉它们。然而，重要的是要记住，即使在同一个行业，潜在客户也可能不会像你那样经常使用这些流行语。不要只是假设他们在新的行业术语上和你一样是最新的。



如果他们看到不熟悉的行话和他们不认识的单词他们可能会停止关注。 不要过分强调未知的产品或服务 这与上述类似。不要把事情复杂化，因为它只会让人们失望。潜在客户不希望通过学习首字母缩略词或新产品和服务名称来了解您的价值主张。 即使你有一个创新的、新的市场产品，也需要一段时间才能被人所知，尤其是在你目前没有竞争对手的情况下。对于企业主来说，这当然是一个好地方，但请尝试用简单的语言来表达它，以一种对以前没有遇到过它的人来说是不言自明的方式来表达。 不要使用标语 3-6 个字的标语通常太简短而无法传达您的价值主张。但是，它会占用潜在客户有限的注意力。标语可能很活泼，但它们并没有提供足够的信息来告诉潜在客户您实际上在做什么。