亚马逊广告中的转化漏斗是什么？

通过亚马逊销售商品是触达大量客户的有效途径。其高效的物流、营销和广告工具，以及便捷的国际市场销售渠道，使其成为当今最佳的电商平台之一。然而，要想在亚马逊平台上有效管理广告活动，了解用户从浏览商品到最终购买的转化路径至关重要。换句话说，您需要了解亚马逊广告中的转化漏斗是如何运作的。为了消除您的疑惑，本文将解释亚马逊广告平台中的转化漏斗是什么、它的运作方式，以及如何才能充分利用它。


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亚马逊广告中的转化漏斗是什么？


 


亚马逊广告中的转化漏斗是什么？
亚马逊广告中的转化漏斗代表潜在客户从首次接触品牌产品到最终购买的整个过程或路径。这个过程包含多个阶段，必须了解这些阶段才能设计出有效的广告活动，并针对潜 电话营销数据 在客户所处的特定时刻或阶段投放定制化的信息。事实上，亚马逊广告提供不同类型的广告，以适应转化漏斗的每个阶段。


 


漏斗阶段：TOFU、MOFU、BOFU


转化漏斗分为三个阶段：漏斗顶部 (TOFU)、漏斗中部 (MOFU) 和漏斗底部 (BOFU)。TOFU指的是发现和首次接触阶段，此时用户尚未对特定产品产生兴趣，但已接触到一些品牌或产品，这些品牌或产品能够解决他们的某个问题或满足他们的某个需求。


另一方面，漏斗中部（ MOFU ）阶段是指用户已经表现出一定兴趣，并开始比较和研究能够满足其需求或解决其问题的不同产品的阶段。在这个阶段，清晰地阐明所提供产品的优势以及其与竞争对手产品的差异化特点至关重要。


最后，BOFU是用户准备购买的阶段，因此营销活动应该专注于促成交易。


 


各阶段的目标


除了了解转化漏斗的每个阶段之外，了解每个阶段的具体目标也至关重要。在漏斗顶部（TOFU），目标是提升品牌曝光度，扩大覆盖范围，吸引潜在客户，并提高品牌知名度。在漏斗中部（MOFU），目标是保持用户兴趣，并使品牌在竞争中脱颖而出。而在漏斗底部（BOFU ），目标是将这种兴趣转化为实际销售。


 


如何将漏斗模型应用于您的亚马逊广告策略


一旦了解并理解了转化漏斗的各个阶段，下一步就是正确应用策略，帮助客户度过这三个阶段，从而增加通过亚马逊 市场产生的销售额和利润。


 


豆腐：利用赞助品牌视频提升品牌曝光度


漏斗顶部（TOFU）是营销漏斗的顶端，此阶段的目标应该是提升品牌曝光度，扩大覆盖范围，吸引新用户，并提高品牌认知度。赞助品牌视频广告可用于此目的，因为这种形式能够产生更强的视觉冲击力。理想情况下，这些视频应为15至30秒的短视频，内容简洁明了，并包含清晰的产品图片。


 


MOFU：指向收藏或评论页面的合格流量


MOFU（中层销售漏斗）是亚马逊销售漏斗的中间阶段，意味着用户已经对产品表现出兴趣，并且正在比较不同的选项。在这个阶段，强化价值主张和建立信任至关重要。突出展示正面评价、奖项或认证可以直接影响用户对品牌的认知，并加速他们的购买决策。


 


BOFU：重定向到品牌商店中的转化子页面


BOFU指的是销售漏斗的底部，即用户已经决定购买的阶段。因此，所有策略和行动都应围绕如何尽可能简化购买流程展开。此时，最好引导用户访问品牌商店内的转化子页面。带有购买意向关键词的赞助商品广告效果也很好。这些页面可以包含促销活动、最终对比或相关产品，以提高平均订单价值，但始终要保持简洁明了的设计，并配备醒目的行动号召按钮 (CTA) ，避免干扰用户。


 


在销售漏斗的每个阶段应该使用哪些格式？


亚马逊广告提供多种广告格式，以适应漏斗顶部 (TOFU)、漏斗中部 (MOFU) 和漏斗底部 (BOFU) 的营销策略。策略性地运用每种格式，不仅可以提升广告系列的效果，还能在整个购买过程中增强客户的体验。