垂直行业之间电子商务指标的变化

电子商务基准可以帮助品牌衡量其竞争对手的表现。尽管品牌通常仅使用汇总数据进行基准测试，但我们认为使用特定行业的基准同样重要。 为了调查垂直行业之间的差异，我们特别研究了两个行业——化妆品与美容和户外——并将它们相互比较并与所有商店数据集进行比较。具体来说，我们回顾了所有三个数据集的支出和收入分布，然后查看了户外和化妆品与美容的 aMER。 我们发现每个垂直行业都有不同的支出和收入模式，在将户外用品与化妆品和美容品进行比较时最明显。户外垂直行业在 Facebook 上投入了更多资金，并且更多地依赖新客户来获得收入；化妆品和美容在非 Facebook 和 Google 广告渠道上的支出最多，而其大部分收入来自回头客。 此外，户外垂直行业的 aMER 比化妆品和美容行业高 157%。由于户外垂直行业近 80% 的收入依赖于新客户，因此它必须拥有更高的 aMER 才能实现一阶盈利。化妆品和美容行业可以以较低的 aMER 合作，因为一旦获得新重要细微差别。


目录 简介：垂直行业与聚合行业 我们的方法：深入 3 个垂直领域 结果：3 个垂直领域的故事 讨论：垂直比较 1. 简介：垂直行业与聚合行业 我的竞争对手如何花钱以及他们的收入来自哪里？ 大多数品牌对此视而不见：他们在自己的隐喻岛屿上花钱和收钱，不知道自己相对于更大的电子商务世界的立场。 而且，尽管每个品牌都是独一无二的，但汇总数据可以让支出和收入预期设定反映更广泛的趋势。 然而，仅仅使用汇总 象牙海岸手机号码列表 数据是不够的：我们认为，垂直行业之间的性能差异足够大，值得使用垂直行业的特定数据来进行基准测试。 2. 我们的方法：深入 3 个垂直领域 本次调查的垂直领域 为了观察这些电子商务指标在不同垂直行业中的变化，我们将特别关注 3 个垂直行业： 所有商店 户外的 化妆品与美容 我们将关注的指标 我们将通过三个关键指标来比较这些垂直行业。
 



支出分配：在 Google、Facebook 和其他渠道之间 收入分配：新客户和回头客之间 aMER：我们只会在化妆品和美容与户外垂直领域之间进行比较 时间范围 我们将间查看这些指标和垂直行业，以进行比较。 我们从过去 2 年与我们的 数据库保持一致连接的商店列表中提取了这些数据，包括其店面商店的商店收入约为 42.8 亿美元，广告支出约为 5.52 亿美元。 3. 我们的结果：3 个垂直领域的故事 我们研究的每个垂直领域至少都略有不同。我们通过支出和收入指标来强调其中的一些差异。 我们将从“所有商店”垂直行业开始，因为这是最具包容性的垂直行业，并为比较其他垂直行业创建了坚实的基线。 所有商店：聚合的故事 我们DTC 指数中垂直的所有商店包括过去 2 年中拥有一致数据的每家商店 - 它很好地代表了整个电子商务。 以下是大多数电子商务企业如何花费广告费用的细分： 显然，商店在 Facebook 上花费的钱比 Google 多。其他平台（Tiktok、Pinterest、Snapchat、Bing、Twitter 等）也进行了一些实验，但不多。