业务国际化的 5 个秘诀

正如我们现在所经历的那样，在经济危机和技术发展的时期，增加销售额的一个可能的解决方案是使我们的业务国际化。


借助网络，在国外寻找客户比以往任何时候都容易。事实上，中小企业资源中的许多内容都来自其他西班牙语国家。


因此，根据个人经验，这里有一些使我们的业务国际化的建议。


目录


1. 务必办理必要的手续
不可否认的是，特别是如果您致力于销售实体产品，那么将其运出国境的程序（特别是如果我们不谈论欧盟）是一个障碍。


许多小企业家还没  WhatsApp 号码 有为此做好准备，尽管借助单一管理文档等工具，流程有所简化，但事实是，将产品送到国际客户手中仍然是一个小迷宫。





如果我们在欧盟的产品和服务以及目标国家/地区开展工作，那么在社区内运营商注册表中进行注册并履行我们对税务机构的义务非常重要。增值税税率的应用，能够在此类操作中扣除，以及如何......
如果我们在欧盟境外开展工作，这在很大程度上取决于我们是提供远程服务、销售数字产品还是出口实体产品。特别是在最后一种情况下，建议通常与中小企业资源中始终给出的建议相同，如果我们不了解该主题，请委托专家并咨询海关机构，以使事情变得更容易。
2. 依靠网络
寻找和联系潜在客户从未如此简单。互联网使我们能够将触角延伸到最后一个角落。如果我们在互联网上有一个展示，世界上任何人都可以“走过它”。


因此，我们业务的国际化进程必须得到网络的支持，主要通过：


准备为国外客户提供服务的在线商店。无论是应用正确的销售税、以他们的语言提供服务，甚至根据访客的来源地应用特定的价格和促销活动。例如，如果我们提供不需要实物运输的数字产品，如果我们为购买力较低的国家提供特殊价格，我们仍然可以提取一些利润。
通过 Google Adwords 或 Facebook 广告使用在线广告，使您能够准确定位每个国家/地区的客户，并针对该目标及其问题提供激励措施和个性化文本。
使用网络和冷电子邮件来寻找潜在客户。电子邮件没有国界，如果我们向国外的公司销售产品，通过冷电子邮件进行的第一次联系尝试就像给隔壁街上的某人写信一样快。
3、了解国际客户的问题
每个真正的企业都始于解决问题的愿望，而不是销售。因此，如果我们想关注居住在另一个国家/地区的客户，准确了解另一个国家/地区可能存在的细微差别非常重要。


例如，我通常使用许多英语服务和应用程序，而这些服务和应用程序根本没有对应的西班牙语版本。


但我遇到了障碍，例如，帮助我进行 SEO 和网络优化的程序没有考虑 Google 西班牙搜索引擎，而是考虑北美搜索引擎，或者他们没有开发那么多，结果不可靠。


同样，非常好的程序，例如项目管理中的程序，具有计费模块，可以使我的生活更轻松、更自动化，但它们不适应西班牙立法。


此外，在某些情况下，翻译不是很精美或根本不存在。这表明他们没有将全部精力投入到我所在的国际市场上，这也没有给我留下良好的形象。


如果我们要瞄准居住在国外的客户，我们必须了解他们，并强调那些使他们与众不同的细节，个性化的服务和我们用来解决他们的语言。


4. 联系人、联系人、联系人
我不厌其烦地说，联系簿是最强大的营销工具，建立提供价值的诚实关系是完成销售的最简单方法。


在西班牙境内和世界其他地方都是如此。因此，如果我们想迈出这一步，我们就必须开始接触并建立关系。


谁是你需要认识的人？我们想与哪些公司合作？


使基于联系人和关系的营销发挥作用的秘诀在于，我们必须在需要它们之前创建它们，并诚实地培育它们，以价值为先。


同样，当涉及到在另一个国家生产、运输或销售时，当地值得信赖的联系人也至关重要。


远程非常适合覆盖数千公里的最初距离，但如果没有个人或值得信赖的地面监督，我们将会遇到非常不愉快的意外。


我见过的大多数此类公司都存在严重问题，因为没有他们信任的人在中国工厂现场监督生产或确保一切都在实地进行。


或者如果做不到这一点，如果我们没有人，我们最好选择乘坐飞机。


5. 为奇怪的时间做好准备
一开始通常不会注意到这一点，但这是您遇到的现实。


当您需要与该地区的联系人或现场的供应商交谈或会面时，时间表可能会非常不同。或者，如果您想与潜在客户交谈，最好的时间可能是在西班牙吃晚饭。


这是业务国际化必须要做的事情之一，因此我们必须做好准备并调整我们的工作流程。