目标群体分析与买家角色

目标群体分析与买家角色。在本文中，您将了解这两个概念之间的差异以及您应该了解的有关买家角色的信息 买家角色与目标群体 买家角色与目标群体 迄今为止，每一个明智的营销策略都是从目标群体分析开始的。大多数是从市场研究机构或公司昂贵地购买的，目的是尽可能准确地确定哪些人群可以获得产品和服务。但目标群体仍然是一个群体，获得的见解是普遍的和匿名的。针对理想客户设计营销似乎更合适。产品或服务不是由目标群体购买的，而是由人购买的。 因此，是时候重新考虑目标群体分析，转而关注买家角色方法了。但这两个概念有什么区别呢？关于今天的角色我需要了解什么？ 目标群体不稳定 为什么不再值得依赖目标群体分析？ 经典的目标群体分析是在社会人口模型以及基于环境的方法的基础上创建的。


它提供了关键的社会人口统计数据，例如年龄范围、教育水平、收入和居住地。而且还提供有关社会方面的信息和目标群体的基本方向。信息很多，但它并不能为您提供成功内容策略的关键。 真人秀： 经典的目标群体似乎正在消失。他们的行为表明 马来西亚 WhatsApp 号码 他们是“多重人格”，他们的行为是多变的，而不是按照公式进行的。针对这些看似不稳定的目标群体建立可靠的内容策略是很困难的。你的目标群体仍然可以缩小，但他们的行为变得难以预测。 举个例子：直到 20 世纪 70 年代末，企业家或身居高位的人的消费行为在许多方面都是可以预测的。他通常已婚，是教会成员，穿着西装，住在豪华的独立屋里，开着奔驰等汽车。当然，提到的大多数特征或偏好在今天仍然适用。但实际上无法再推导出规则或一致性。您知道有多少未婚的企业家或成功的经理人更喜欢位于市中心的顶层公寓？企业家变得更加分化，统一费率在这里不再适用。





符合群体的行为模式被更加个性化的行为所取代。创建您的买家角色的起始信号已经发出。 遵循您的买家角色 客户不是统一的群体，而是像你我这样的人。如果你想通过你的客户方法得分，你需要更清晰地了解你的客户。借助角色，B2B 公司可以实现有针对性的方法。如果能够真正了解您的客户并陪伴他们度过旅程该多好？因此，给他们一个面孔，并将您现有或未来的买家视为虚构的人。如果您仔细观察，您会看到您的客户所处的生活条件、他们的愿望和需求以及他们面临的挑战。通过这种方法，您将能够向客户展示定制内容并不断进一步开发它 - 不仅在 B2C 环境中，而且在 B2B 环境中。在博客“买家角色 - 入站营销中的定义和应用”中 ，我们将向您展示如何正确进行、作为入站营销和内容策略的一部分需要做哪些准备以及如何不断发展您的买家角色。 目标群体分析已成为过去，因此今天您可以了解自己的角色。