何在现代外向营销中变得至

 我们与该领域其他公司的不同之处在于，我们重新构想了电子邮件潜在客户生成，将 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等社交网络的覆盖范围纳入其中。但除此之外，我们的技术响应也克服了垃圾邮件过滤器和其他传递率拦截器的持续存在，这些过滤器和其他传递率拦截器对传统“冷”电子邮件营销的响应变得更加严格。 联合创始人兼首席技术官 Rob Harlow 表示，“我们全心全意致力于持续改进，这将使我们继续保持领先于新兴发展。” 以下是我们最近获得的一些其他奖项： ，这篇文章将指导您了解多渠道报告的基础知识，探讨它为关重要。 我将分解要跟踪的关键指标、多渠道策略背后的心理学以及如何处理复杂的




客户旅程中的归因。 转变多渠道 在当今的数字环境中，外向营销已经发生了重大的变化。 它已从一种增长黑客策略发展成为许多公司的主要营销渠道之一（如果不是的话）。随着这一发展，仅依赖单一渠道的日子已经一去不复返了——这是有充分理由的。 多渠道方法已变得至关重要，这不仅是为了最大限度地扩大覆盖面，也是为了解决简单的外向型战略经常面临的关键挑战。让我们深入探讨这种转变发生的原因以及它如何影响我们的报告方法。 电子邮件交付能力挑战 在我们深入探讨多渠道报告的细节之前，必须了解过去几年外向型报告转变背后的主要驱动因素之一：电子邮件传递率。 为什么电子邮件已经不够用了 电子邮 印度数据 件营销曾经是外向型营销策略的黄金法则，但现在却面临着一些真正的障碍： 收件箱提供商对于允许通过的内容变得越来越挑剔。 大量低质量的发件人让每个人都感到困惑。简单地发送更多邮件并不能解决送达率下降的问题。 您精心制作的邮件面临更高的被归入垃圾邮件文件夹或根本无法送达的风险。 这并不是说电子邮件已经过时了——远非如此。但这确实意




味着您需要更加小心谨慎地制定外向型策略。这就是多渠道方法发挥作用的地方，它使您能够实现外联的多样化，降低过度依赖电子邮件的风险，并更好地适应买家与您的公司互动的方式。 背后的心理学多渠道有效性 多渠道并不是一个新的流行词，其根源在于传统营销。 复杂的买家旅程 “七次规则”是一项源自 20 世纪 30 年代的营销原则，即潜在客户需要至少七次看到或听到您的信息才会采取行动。FocusVision 于 2020 年进行的一项研究发现，现在平均每个 B2B 买家在做出决定之前会阅读 13 条内容。其中 5 条是第三方内容（评论、比较等），8 条来自品牌本身。 多通道方法可以更容易地实现该频率，而不会在单个通道中重复。 编码变异性假设 该理论认为，信息以不同的背景或格式呈现时更容易被记住。在多渠道营销中，每个渠道都为您的信息提供了独特的背景，并提供了以不同格式呈现的机会。

您的销售线索率仍未提高到足够高吗？ 还有五个热门提示等待着您（或者您可以阅读下面不太吸引人的细则）！ 小字 以下是我们为创建数据而分组的行业： 创意服务 写作与编辑 广播媒体 媒体制作 活动服务 电影与影片 动画片 市场调研 营销与广告 研究 设计 公共关系和传播 出版 印刷 教育与学习 高等教育 电子学习 教育管理 工程/工业 采矿和金属 机械/工业工程 汽车 工业自动化 设施 设施服务 仓储 金融的 金融服务 会计 保险 它 计算机硬件 计算机与网络安全 信息技术与服务 互联网 计算机软件 无线的 计算机网络 休闲与旅游 休闲、旅行






和旅游 健康、保健与健身 医疗与健康 医疗设备 生物技术 医院和医疗 电信 电信 培训与人力资源 专业培训和指导 人力资源 管理咨询 人员配置与招聘 外包/离岸外包 运输 交通运输 货运 铁路 包装与容器 此外，以下结果被省略，因为它们显然不属于某个分组的一部分，并且它们的 科特迪瓦数据 电子邮件数量（少于 8,000 封）也不足以具有统计相关性。 服装和时尚 食品和饮料 商业地产 智库 信息服务 环境服务 消费者服务 博客文章图片 我们认为，这个问题的答案很简短：不是。 让我们详细说明一下 如果每项营销投资都有全额担保，那不是很好吗？彻底成功，否则退款。 这似乎是一个合乎逻辑的问题。 为什么代理机构不应该参与其中呢？ 这是一个简单而坚定的承诺，您的活动从第一天起就能带来一致的投资回报率。 嗯……你并不是唯一喜欢这个想法的人。多年来，勇敢的营销预算持有者一直在用这种权力手段来对付代理商。 CPM/CPA 模型。每次销售成本。基于风险的定价。令人畏惧的收入分成模型……一头多面怪兽。 这是一条无风险营销的快捷途径吗？还是会给您的代理关系带来极大的麻烦？ 考虑一下？以下是需要首先考虑的几点。 （1）你说服中介的可能性很小 您可能昨天才发现 CPM/CPA 模型……或者您可




能希望通过降低风险的营销策略来打动客户。无论出于何种原因，请记住，您可能是本周第三个向代理机构要求非标准定价的人。 考虑到请求的频率，您的请求不会被孤立考虑，每个机构都已经详细审查了支持 CPM/CPA 定价的可行性，并且可能会对此事采取坚定的立场。 如果您的代理机构认为基于风险的定价是可行的，那么它就会在网站上公布，因为这是一个巨大的卖点，如果他们不这么认为……您说服他们的可能性很小。 所以这可能不是您时间的最佳利用方式。 （2）你的代理机构会怨恨你 在这一点上没有必要拐弯抹角。 今天您可能会看到笑容，但没有一家机构赞赏引入基于绩效的计费模式。 最佳、最有效的关系建立在代理机构和客户之间的相互钦佩和热情之上。信心建立在信任之上。 如果用单方面的收费结构破坏了这种魔力，您就会成为账面上最不重要的客户。 （3）尽早做好淘汰准备 值得注意的是，您的代理机构几乎肯定已经以他们能够承受的最低价格定价。 大多数代理机构无法在亏损的情况下开展业务，因此，如果被迫采用无担保的计费结构，其重点很快就会转向追逐收入、审查成本，并最终逐步淘汰客户并将员工重新分配到有担保条款支持的更安全的活动中。 转向 CPA 条款会带来真正的风险，那就是你第一次机会就会被淘汰。 （4）生产力死亡螺旋 一旦踏上盈利之路，你的勘探代理机构就不再完全关心你是否正在达成交易…… 焦点转移，资源决策受到影响。