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这可能是一个漫长而冗长的过程第 阶段 - 评估替代方案：公司将比较从不同供应商和提供商处收集的信息，以确定哪个最适合他们。 营销人员必须确保他们的产品因所有正确的理由而脱颖而出。 第 阶段 - 评估证据：公司将评估他们收集和比较的证据。他们将通过搜索推荐和评论来找到证据来支持他们关于哪个提供商或供应商最好的意见。营销人员必须确保他们与以前的客户保持联系，以确保他们的评论是积极的。 第 阶段 – 选择选项：公司将决定哪个供应商或提供商是满足其确定需求的合适供应商或提供商。由于参与的人数众多，。这意味着营销人员必须让他们的产品始终处于买家心中的首位。 第 阶段 – 执行决策：买家最终决定购买产品或服务。 营销人员必 捷克共和国电话号码 须确保其购买流程简单，以避免失去销售机会。 第 阶段 - 决策审查和评估：销售完成后，营销人员必须跟进销售情况，以创造积极的印象，减轻任何有害评论，并评估数据和统计数据，以确定在营销和采购流程中可以改进的地方。 在决策过程中采取行动的建议时间范围是什么？ 由于决策过程比几年前长了 %，因此零售商和营销人员必须在决策过程的七个阶段中的每一个阶段及时采取行动。 让我们看一个销售人员如何跟进每个步骤的示例： 第 阶段 –零售商可以在交易会上展示他们的产品。 这给 BB 消费者带来了一个问题，因为他们意识到这是一种可以为其公司带来利益的产品。BB 公司认识到了其需求。 第 阶段– 零售商在交易会上发放印有其网站详细信息的名片。 这可让 BB 消费者在信息收集阶段轻松找到其网站。设计精良的网站可让他们获取所需的信息。 阶段 ——在评估替代品时，零售商可以通过在其主页上展示其产品与其最接近的竞争对手的产品价格和功能的实时比较，使评估变得简单。 第 阶段– 现在是 BB 公司评估证据的时候了。 他们可以通过查看零售商及其社交媒体网站的评论来做到这一点，这些评论表明他们与客户有积极的互动。 |
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