停止做事，开始创造——内容营销适合你吗？

内容概念图。 新信息和创造力的想法。 我无法告诉你我在 CopyPress 接到过多少个听起来像这样的销售电话： 我：那么 CopyPress 如何帮助 X 公司呢？ X公司营销经理：嗯，CMO让我开始做内容营销。我目前正在研究最佳路线。 我：你们的 KPI 是多少？ X公司营销经理：我们还不知道。我们想要建立一个博客，看看我们如何从那里成长。 这种谈话几乎永远不会以销售结束。有时是因为营销经理选择了另一个机构、内部雇用或自由职业。但更多时候是因为 CopyPress 会传递这种活动。 谈话哪里出了问题？X 公司只是想“开始做内容营销”。这句话以及其后的一些预言性言论（例如缺乏关键绩效指标和博客的起点）预示着一场活动将彻底失败。为什么不直接接手生意呢？因为这不是我们拿钱做的事。我们获得报酬是为了取得胜利。博客并不是胜利。“做”是行动，而不是结果。 KPI 和目标的重要性 过去十年，我在世界各地详细谈论了营销人员的角色。无论你认为自己是一位伟大的艺术家、科学家、技术专家还是任何其他标签，现实是你只有一份工作；为某人赚钱。营销人员是广告商的近亲，公司向营销人员和广告商付钱是为了赚更多的钱。这就是我们在会议中听到缩写 ROI 和 ROA 的原因。 我经常想知道，在某些演讲中，观众是否认为我是一价值关键字，了解竞争对手如何赢得流量，并开始瞄准最佳机会。

 获取我的免费分析 为此，我们总是可以不假思索地指出至少一个指标 (KPI)。销量增加。无论您是电子商务网站、B2B 网站还是社交网络，一切都取决于销售。销售商品、销售服务、销售数据都是最终的游戏。 相反，“做”并不是最终的游戏。这是一项活动。一项没有目的的活动，会耗费金钱、时间，有时甚至会失去工作。对于 CopyPress 来说，采取只是“进行内容营销”的项目可能会对我们的声誉产生影响。 我们尝试了 CopyPress，但我们的投资没有得到回报。 这种情绪在商业上是有意义的，但通常是在几个月前通过电话进行的，我会问： 我：你们的 KPI 是多少？ X公司营销经理：我们还不知道。我们想要建立一个博客，看看我们如何从那里成长。 拥有可监控的清晰、结构化的 KPI 俄罗斯电报号码数据是任何营销工作的基础，内容营销也不例外。无论您的头衔是营销经理、品牌故事讲述者还是数字品牌大使，最终您都会坐在一个有 PowerPoint 演示文稿的房间里，分享量化您工作价值的指标。 因此，每次营销活动的第一步都必须制定明确的目标，而目标不能只是活动。 为了写博客而写博客比仅仅做事更糟糕 CopyPress 博客可能有 1,000 多条内容。到目前为止，我们已经开展业务近十年了，几年前，我们要求员工发布他们根据自己的专业知识制作的内容。大约一年后，我们放弃了这种做法，去年我们完全放弃了博客。 我们的博客实际上是我们网站流量最高的部分。我们放弃了它，因为交通没有任何作用。转化率专家会读到这篇文章并认为我们疯了或懒惰，。





但这不是转化问题。由于有机搜索的流量，我们的博客流量很大。推动此流量的术语如下： 传统广告 被动语态与主动语态 哪里可以找到统计数据 新闻标题示例 即使在我们的买家群体中，几乎没有人通过这些条款访问我们的网站。从主题上讲，搜索这些术语的人都没有积极研究与我们的服务相关的主题。 我们停止制作博客内容，因为数据表明，为了写博客而写博客并不能产生达到 KPI 所需的流量；销售量。 我们没有停止制作内容。我们将重点转移到一个资源中心，该中心具有明确的结构，并且在主题上与我们的转换渠道相关。去年，该内容的流量增长了 250%，我们已准备好开始转化优化，以获得精心计划的工作回报。 因此，当潜在客户开始与我围绕“博客”讨论策略时，我几乎总是将对话转向 KPI。写博客并不坏。它非常适合某些公司，并且是传达品牌声音和愿景的特殊方式。然而，这并不是开始所有内容营销活动的单一点。 流量然后 KPI X公司营销经理：我们还不知道。我们想要建立一个博客，看看我们如何从那里成长。 现实情况是，这位营销经理可能不会从他们的工作中找出 KPI 和转化难题。他们将花费数千美元创建一个博客，而他们所能期望的最好的结果就是流量的巨大增长。这个指标可能足以让更高级别的人员兴奋一段时间，但最终需要弄清楚转换，否则有人会失去工作。