如何说服犹豫不决的人（策略和例子）

向想要您的产品的人销售产品很容易。 如有疑问，请在新产品发布当天观察 Apple 销售人员。 销量最多的不是最有说服力的，而是最有效率的……能够最快向客户收费的人。 但是，将您的产品卖给不确定是否需要您的产品并且也不了解您的公司或品牌的人……这是一个挑战。 在这篇文章中，我将解释如何让不确定是否需要您的产品的人最终想要它。 您听过或读过这样的短语吗？ 订阅我们的时事通讯，您就会明白为什么已经有 60,000 人订阅了...... 不到一个月的时间下载量就超过 100,000 次…… 我们拥有 57% 的市场……我们是领导者。 评分 4.9/5（1,266 条意见）。 它们对你有什么影响？ 它们是否让您以不同的方式看待产品或服务？ 当然是的。 要知道一个产品好不好，或者决定买哪个产品……我们以别人的评价为依据 我做。不断地。 如果我必须下载一个我不知道的应用程序...... 我下载朋友推荐给我的那个，或者下载次数最多且评价较好的那个。 如果我必须选择一家餐厅，同样的事情。推荐和评级。 我是唯一的？ 研究表明，我们 70% 的人都这样做。

我们根据人们的行为来重视我们周围的事物...... 如果你在周五晚上走进一家餐馆，发现里面空无一人，你会想……事情会很糟糕，因为里面空无一人。 如果你发现它已经满了，你会说……这一定是一家不错的餐厅，因为没有房间 有些地方付钱让人们在门口“排队”。这给人的印象是这个地方很受欢迎。 电视节目做了哪些让我们发笑的事情？ 他们给我们播放一段带有笑声的录音……这样当别人笑的时候我们也跟着笑。 俗话说……维森特要去哪里？ ……人们去哪里 我们受到社会的影响比我们想象的要大得多。 罗伯特·西奥迪尼在他的《影响力》一书中。说服心理学将其称为社会证明。 社会证据表明，我们相信他人的意见，因为我们认为这些行为反映了良好的决策。 西奥迪尼通过不同的实验展示了社会认同的力量。 在其中一篇文章中，西奥迪尼表示，他们希望说服亚利桑那州一家酒店尽可能多的客人多次重复使用毛巾……至少连续几天。 由于不知道如何说服他们，他们做了一个实验。他们尝试用四个带有不同信息的标志来询问：  电话号码列表   第一个鼓励出于环境原因重复使用毛巾。




 第二个消息称，酒店将把洗衣节省的一部分捐给环保事业。 第三个说酒店要捐款，请求帮助 房间表示，大多数客人在入住期间至少重复使用一次毛巾。 您认为哪一个效果最好？ 最后一张海报。第四。 你知道为什么？ 因为他正在谈论该小组的工作。正如我们所提到的，团体所做的事情对我们每个人的行为都有很大的影响。 阅读第四张海报的人中有 48% 重复使用了毛巾……另一方面，阅读储蓄捐赠海报的人中只有 36% 重复使用了毛巾。 你想要更多证据吗？ 英国一家公立医院遇到了问题。有不少人预约了医生后却没有来。 为了找到最具说服力的信息，他们测试了两张不同的海报。 第一个说的是“X％的预约者没有遵守预约。这意味着我们所有人都要为医疗服务付出高昂的费用。去赴约。 第二张海报说 Y% 的预约者准时到达。 第二条消息后，预约出席率增加了 30%…… 我相信你已经知道为什么了... 这个标志向患者传达了很多人都来预约的信息……这是可能的……它消除了借口。像他这样的其他人（团体）已经在这样做了。 如果他们能，为什么你不能？ 为了让社会证明发挥作用，没有必要总是参考大众。 如果你看到另一个与你长相相似或与你有同样问题的人以某种方式行事或购买某种产品，并给你一个令人信服的理由……权威原则也会发挥作用。