拥抱数据隐私和合规性是解决需求生成的秘诀

正确的数据可以带来可预测的渠道，并有助于将点击转化为准备转化的潜在客户。


如果做得正确，它既简单又有效。数据是关键，它可以开启新业务。


但并非每个人都会有这样的经历，不可靠的数据会破坏流程、毒害渠道、浪费资源，并导致营销和销售团队相互反对。


坏数据根本就无法转换。


糟糕的数据来源、欺诈性提供商和毫无意义的线索，多年来一直是团队的眼中钉，也是笼罩行业的乌云。对于许多 B2B 营销人员来说，魔鬼真的在数据中，它让展示投资回报率成为一场艰苦的战斗。


Pipeline360 的“ B2B 管道增长状况”揭示了数据困境的严重程度，其中 46% 的受访者对当前线索的质量表示不满意，42% 的受访者认为线索数量不足。


然而，对于 80% 的人来说，获得合格的潜在客户至关重要且紧迫。


全球和各州的隐私法为数据处理增加 销售线索 了另一层复杂性，不遵守规定的罚款高达八位数，这意味着现在数据错误可能会使企业陷入瘫痪，甚至倒闭。


这可能就是为什么 我们调查的 93% 的 B2B 营销人员 表示数据合规性和准确性是他们公司的首要任务。


B2B 营销已经成为一种障碍赛和平衡行为：团队需要通过避免潜在客户生成过程中存在的所有障碍来生成高质量的潜在客户，然后平衡潜在客户对个性化的倾向，同时在快速变化和受监管的环境中生存。


传统的潜在客户开发策略根本行不通。是时候采用新方法了。这种方法既有效，又能保护您免受合规性问题的困扰。


以下是 B2B 营销人员可以如何克服这些挑战并推动渠道增长。


合规——这不是一个选择
不要拿数据玩俄罗斯轮盘赌，从一开始就做好数据保护，这样您就可以在全球和州隐私法的框架内安心地开展业务。这包括获得个人的适当同意、维护准确的记录以及制定数据保护和根据要求删除的流程。


数据是一种真正的“一分钱一分货”产品，如果你在管道中填满垃圾，那么这些垃圾就会通过漏斗一直流向首席财务官，没有人会感谢你。不准确或过时的数据会浪费时间和资源，损害可成交的潜在客户，甚至可能导致罚款。优质数据永远不会将你引向这样的境地。


通过投资数据治理平台或与值得信赖的提供商合作，B2B 营销人员可以确保获得符合法规的准确、最新数据。


透明度可以建立信任并培养忠诚度
对于 B2B 营销人员来说，隐私法可能看起来像是一个雷区，但合规性也是他们可以用来与有同样担忧的客户建立信任的工具。


数据收集和使用透明化，以及为个人提供控制其数据的选项，使每个人都感到更安全、联系更紧密。信任、透明和可靠会培养忠诚度。


当客户信任您的品牌和您收集的数据时，他们更有可能投资于该流程，参与培育，参与活动，提供反馈，并在签约后长期成为您公司的拥护者。


数据卫生为企业成功铺平了道路。因此，下次您开展营销活动或收集客户数据时，请记住，数据隐私不仅是您需要正确履行的法律义务，而且如果正确实施，它还是一种策略，有助于建立关系并培养受众的忠诚度。


是时候改变渠道并尝试新事物了——不要限制你的成功
依靠电子邮件营销和贸易展会来收集客户数据的时代已经结束，市场已经分化和发展，虽然这些策略仍然有效，但 B2B 营销人员需要拓宽他们的方法以接触更广泛的受众，并最大限度地提高他们吸引新业务的机会。