早期采用者

仔细考虑您的目标至关重要。我们想要实现什么目标？但你不会在真空中制定这些目标。有些目标适合很少有人使用的新创新，而其他目标则更适合现已被广泛受众接受的技术。我用埃弗雷特·罗杰斯的“创新扩散模型”来解释这一点。核心非常简单： 不同的营销目标适用于创新采用的不同阶段。


采用创新
只需退一步。当谈到创新采用时，我们在谈论什么？这涉及到新技术渗透到不同群体中。罗杰斯在他的模型中区分了 5 种类型。你可能已经认识他们了。


创新者
创新者是最先接受创新的人。他们敢 巴西 WhatsApp 于冒险，想要尝试新事物，有足够的财力和尝试/购买新事物的冲动。这些人在苹果推出新产品的那天从午夜开始排队。


那些追随创新者脚步的人。这些是意见领袖。如果他们接受一项创新，那么早期大多数人很可能会效仿。如果早期采用者没有看到新技术的任何优点，那么它就不会成功。他们往往是社会地位较高、受过良好教育的年轻人。


早期多数
早期多数是首先快速了解情况的一大群消费者。根据早期采用者的积极建议，他们决定尝试这项新技术。


晚期多数
晚期大多数人不像大多数人那样接受创新。他们采取观望态度。他们对创新持怀疑态度，必须首先被说服。


落后者
最后一组是落后者，是最后使用创新的人。他们厌恶改变，更注重传统（这样就很好），通常是年龄稍大的目标群体。


一个重要的事实是，人们并不静态地属于这些群体之一。例如，在智能手机方面，某人可能是早期采用者，但在 Spotify 等流媒体音乐服务方面，某人可能是落后者。因此，这种分类并不是为了刻板印象，而是作为理解创新如何在人群中传播的框架。