Xactly 为销售提供新的灵感，最大限度地发挥其潜力

今年年初， 我从分析师的角度写道，销售组织必须超越传统观念 才能产生最佳结果。其中之一就是投资能够提供直接价值的软件，以管理销售并提高运营效率。 我们对销售组织的最新研究 发现，执行不一致（53%）、信息分散（48%）和可见性有限（42%）正在激励投资以改善销售。在 CompCloud 年度会议上，Xactly 公布了其软件的进步，以帮助提高销售组织的效率和生产力。发言人表示，该公司的销售补偿产品在过去两年已帮助用户管理了100亿美元的佣金。

为了更轻松地从其应用程序访问关键信息，  Xactly 现在支持运行本机 Apple iOS、Android 和 HTML5 应用程序的一系列移动设备 。移动功能使用户 国家电子邮件列表 能够查看佣金报表、跟踪配额完成情况并将绩效与团队排名进行比较。随着客户经理和管理层广泛使用智能手机和平板电脑，Xactly 推进其移动业务是正确的。我们最新的销售研究发现，到 2015 年底，五分之四 (81%) 的销售量将采用智能手机，四分之三的销售量将采用平板电脑。



该公司还宣布发布 Xactly Quota 帮助管理层和分析师向团队分配配额任务。通过自动化配额流程并提供配额性能的可见性，该应用程序有助于减少这些任务中的手动工作量和潜在错误。配额管理应用程序可以与 Xactly Incent 链接，帮助用户规划销售目标并将潜在佣金与付款联系起来。他们可以协作设计和商定配额，并且评论功能可以实现直接反馈。我们的研究发现，配额完成情况是衡量整体销售业绩的最佳方式，因此此功能可能会取悦 Xactly 的客户并增加销售额。在调整配额和佣金后，下一个合乎逻辑的进展将是帮助用户管理销售预测，以支持配额和最终佣金的进展。根据我们的研究，将配额与预测进行比较是销售团队的首要任务。Xactly 的产品可以将预测集成到其分析中，这是评估配额和潜在佣金的关键的第一步。我已经写过 专用技术可实现成功预测。

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在会议上，我回顾了 Xactly Insights中的分析和基准演示 ，这些演示有助于根据从客户收集的所有数据提供性能指标。这些措施可能很有用：Xactly 发布了 一份关于绩效和配额的报告 ，显示 79% 销售软件即服务的销售代表未达到配额。这些见解有助于为公司提供指导，指导公司在 Xactly 发布的新应用程序的配额设计方面可以改进哪些方面，以及与其他公司在市场上的比较。Xactly 能够汇总其客户在使用其产品时的指标，从而为一系列薪酬和时间相关的销售指标提供一些富有洞察力的观点。

Xactly 在我报道的 2013 年会议上推出了 Xactly Objectives  ，我们将其命名为久负盛名的 2013 年销售技术创新奖得主。现在该产品已完全本地化，支持西班牙语、法语、德语等语言。经理和销售代表可以轻松跟踪总体目标的进展情况。拥有一个确定总体销售目标并将其与销售薪酬联系起来的系统对于定期激励和指导员工非常重要。Xactly 目标也可以在组织中的任何地方使用，这使得它对任何部门都有吸引力。

今年会议上概述的其他改进包括更全面的激励声明、可以在任何兼容 HTML5 的 Web 浏览器中显示的分析、查找平板电脑计划规则的灵活性以及对信贷分配的调整。Xactly 持续致力于通过产品改进来满足客户需求，这为其提供了非常高的客户保留率。

Xactly 继续专注于激励销售管理和运营，以提高销售效率并产生更高水平的销售。其软件比 CRM 或 SFA 应用程序更适合销售薪酬和相关流程，并且比使用通用电子表格要好得多。我们的研究发现，超过一半的销售组织仍然使用电子表格来实现这些目的，而这样做会削弱他们利用准确信息管理销售的能力。在当今竞争激烈的销售环境中，Xactly 已做好了不断发展的准备。寻求改进这些销售和薪酬流程并提供销售团队在工作中表现良好和满意所需的信息的销售组织应该检查 Xactly 的软件。